例如：99年中国山东的一家锁厂，通过迪拜的代理出口大量的锁具到中东，由于市场变化，迪拜的代理对这家锁厂的产品推广力度减小，但是另外几家迪拜客户希望购买这家锁厂的产品，由于这家锁厂轻易地与迪拜代理签订代理合同，使得它的产品无法销售给其他买家，这家代理成为名副其实的“代而不理“，使锁厂损失惨重。
例如：我们曾经与当地代理签订出口编织袋的业务，但是与代理几次商谈发现他们已经掌握中国的基本价格，但要求我们的编织袋在他们熟悉的价格基础上继续降价15%，当时如果接受这个条件，产品的质量就会下降，同时引起连锁反应，即价格下降，质量下降，造成恶性循环，使得我们的产品自相残杀，根据这个情况，我们断然拒绝这个合同，虽然眼前有一些损失，但是没有从我们手里造成价格损失。
所以我建议在不明白这里代理的具体情况之前，不要为了节省费用，看中眼前的蝇头小利，轻易寻找当地商家做为代理，使自己的产品进退为艰。
这样在市场开拓完全稳定之后，可以在设立连锁分销店的形式，直接面对市场，增加产品的利润额度，扩大市场覆盖范围，逐步稳定整个市场，完成中资企业开发市场的工作。
