由于国内一大批风机厂崛起快速，这几年，在风电特许权招标会的现场，外企风机厂甚少露面。如今，为了在国内保住市场地位，一些外企已在使用新的战略，其中就包括与央企签署长期战略协议和合资建设风电场。
西班牙歌美飒公司董事长兼总裁乔治·卡弗特(Jorge Calvet)昨天在上海接受《第一财经日报》记者采访时表示，近期他们已与中广核风力发电有限公司(下称“中广核”)、大唐可再生能源公司等签订了两个新的战略协议。
根据协议，在2014年之前，歌美飒将利用旗下的G8X-2.0MW和G5X-850 kW风机，开发并供应1315.3兆瓦的电力。
作为全球排名前三的风机制造企业，歌美飒2005年时正式进入中国市场，截至2010年6月其总装机容量为2675兆瓦。因而仅仅这两大新协议，就占该公司前5年装机量的近一半。
假设按照每千瓦报价4500元计算，这批订单的总计金额估计在近60亿元。
“一般来说，供需双方会签署一个框架性的协议�！被穹绲缫晃桓卟阕蛱煜虮颈ㄖ赋觥Ｊ率瞪�，各家风电运营企业都有长期合作的设备制造商。根据长江证券[11.06 -1.43%]的统计，龙源电力[8.18 1.49%]与维斯塔斯及GE，华能新能源与华锐风电、大唐与湘电风能、神华国华[0.15 0.00%]与上海电气[8.20 -1.20%]等都有长期合作关系。
但东方证券研究员邹慧表示，尽管供需双方关系会不错，但类似歌美飒这样的详细合作协议，在国内并不多见。
中广核一位内部管理层也称，不管是陆上风电场的特许权招标，还是风电场开发商和当地政府谈好的风场项目，都会采取公开招标的形式选择风电生产企业。
邹慧认为，之所以歌美飒如此操作，可能与近两年来外资风电生产企业市场份额在不断下滑有关。
2006年和2009年，歌美飒在华市场份额分别是33%和4%，而金风科技[21.10 -1.36%]在两个时期的市场份额是23%和20%，华锐风电更是经过4年时间从1%的市场份额达到了如今23%的市场份额。
“国外企业的风机售价短期内不可能与国内公司持平，因此长协显然可以稳固市场地位。”邹慧认为。
乔治·卡弗特在回应这一话题时，轻描淡写地说：“我们不关注市场份额，更关注的是如何把自己的客户服务好�！�
他也表示，中国今年可能取代美国，成为风机装机量的第一大国，而且国内也一度认为风机属于过剩产业，“但我们已有国内的120个本土供应商，而且正在建设第六家中国工厂。而且，我们也在积极地研制4兆瓦风机，2014年到2016年期间，歌美飒还会推出5兆瓦、6兆瓦的产品。”
歌美飒同时还宣布，与中广核将在辽宁、黑龙江开发建造超过1000兆瓦的风场项目(其中辽宁省为576兆瓦，黑龙江省为450兆瓦)。在2010年初，歌美飒与中广核已在山东省的太平山、唐王山启动了它们的第一、第二家发电场。目前，歌美飒还在建造另外4家风场，总装机容量达到200 兆瓦。
邹慧表示，此前虽有外资进入中国风电[0.85 1.19%]场投资，但海外设备制造商进入该领域是极少的，“这更说明中国市场的残酷性。因为只有风机厂商介入到实质性的风电场运作时，其产品才可能更容易中标。比如美国的First Solar太阳能组件生产企业，就在去年宣布其会在内蒙古建设一个2G瓦的太阳能发电站，其目的之一，也是为了能将其碲化镉太阳能电池组件尽快打入中国市场�！�
