把衍生品当成主要卖点
走进浙江杭州六和塔对面的中南卡通创意中心，各类卡通人物的彩色喷绘满墙满地，书包、文具等上千种衍生产品琳琅满目，加上神奇的“虚拟现实互动系统”、 四维立体效果动漫影院……这里俨然就是梦幻般的童话世界。
2003年，当电视荧屏上充斥着《变形金刚》等国外动画时，中南集团还只是一家以经营建筑装饰为主的传统企业。
“我们守着这么优秀丰富的传统文化，为什么不挖掘出来呢？连美国人都做《花木兰》，我们自己为何不做？”在一次游览美国迪士尼乐园时，中南集团董事长吴建荣萌发了做动漫的念头。
从第一部动画片《天眼》，到《天眼神虎》、《魔幻仙踪》……中南卡通创意中心聘请国内一流的技术设计师、动漫编剧，制作出了一系列鲜活生动的卡通片。中南卡通也在短短几年内创造了奇迹：原创15大题材、35部精品动画片，在全球70多个国家上映，获得国内外奖项55个……说起经营秘诀，吴建荣一语概括：“学习国外经验，以自主动漫知识产权为核心，大规模授权开发衍生产品�！�
“每个系列的动画片都有自己的盈利点，针对不同的市场预期，需要采取不同的推广模式�！痹谖饨ㄈ倏蠢�，衍生产品才是动漫产业的主要利润来源。目前，中南卡通已经与国内10多家玩具、文具、儿童用品企业建立了合作关系，由动漫形象带动的销售额累计超过20亿元。
今年1月，中南卡通开设首家“乐比屋”专营动漫创意产品，并计划在5年内开发1500家连锁终端。中南卡通又斥资千万元将《魔幻仙踪》搬上舞台，在文化部举办的首届全国民营艺术院团优秀剧(节)目展演上亮相，引起热烈反响。
如今，中南卡通许多动漫形象已进入人们日常生活�！拔颐窍衷谝丫�10大类、约1500种动漫衍生产品了。”吴建荣自豪地说。
【华策影视】
多“露脸”，攒口碑
去年，华策影视投拍的电视剧《中国往事》，一举赢得韩国首尔国际电视节“最高电视剧大奖”。这是中国电视剧首次获此殊荣，也为《中国往事》在海外的发行积累了雄厚“资本”。目前该片亚洲地区的版权已经全部卖出，并被香港TVB和日本NHK等多家电视台相中。
“海外的电视市场对中国影视业来说是块诱人的蛋糕，谁先走出去，谁就会赢得未来。”华策影视总经理赵依芳认为。
自2005年尝试走出国门开始，华策就一直坚持在国际展台上“露脸”，依靠参展参赛，逐步积累客户口碑。这几年的首尔电视节、东京国际电视节、新加坡亚洲电视节、法国戛纳春秋季电视节、匈牙利电视节等一系列国际电视节上，人们几乎都能看到华策影视活跃的身影。
频频“露脸”国际电视节，华策得到了与海外客户沟通、互动的机会，新地区新客户联系窗口不断建立。在刚刚结束的法国秋季戛纳电视节上，华策就与多个西班牙语国家签署了电视剧《倾城之恋》播映权转让协议。现在，华策已积累起一个强大的海外发行及合作网络，与美国华纳兄弟、韩国KBS、日本NHK等大型国际媒体机构都建立了良好的合作关系，并逐步打开了东欧、拉丁美洲等国家的市场。
作为一家民营文化企业，华策去年的电视剧出口额已占到了全国影视节目出口额的5.1%。今年上半年，华策影视剧的海外发行签约总额同比增长了52.37%，收款总额上升了119.78%。
【中北电视】
境外合作，量身定制
文化产品如何打开境外市��？如何提升国际竞争力？北京中北电视艺术中心有限公司探索的路径是：与境外主流媒体合作，在海外市场精确定位，为目标观众量身定制。
由尤小刚执导、中北电视出品的电视连续剧《勇士的最后秘密》，以屠格涅夫手稿为线索，讲述一个藏宝盗宝护宝的故事，集艺术性、观赏性于一身。该剧先在欧亚电视论坛上拿奖，接着登陆俄罗斯主流电视台，成为黄金档热播剧，播出覆盖独联体多国，创下每集12万美元的高价。《勇士的最后秘密》在俄语市场刮起的“中国风”，是“中北路径”结出的一个美好果实。
“精确定位，量身定制”，是中北电视的成功秘诀：与境外主流媒体合作，首先要关注对方需要什么、接受什么，把握对方观众的兴趣点和兴奋点。
剧本创作是双方合作的第一个着力点。尤小刚介绍，开始中方编剧拿出剧本，但俄方一看，觉得离他们的真实生活和观众共鸣点相去甚远，于是一起讨论剧本创作，最后达成共识。
依法规范合作，是第二个着力点。在双方接触过程中，法律文件制定时间相当长，先后签订了一个总合同和各类专业细分的附件合同，对创作、制作，都做了详细的规定。
演职员队伍的协调和管理，成为第三个着力点�！队率康淖詈竺孛堋芬还灿昧�22个境外演员，其中俄方男主演，是俄罗斯家喻户晓的一线演员。
国情尺度的把关，是合作的又一个着力点。坚持我国国情，尊重对方的国情和愿望，达到双方的播出要求。公司董事长、制片人杨群说：“当看起来难以解决的问题，被我方巧妙地化解后，双方的信任就建立了�！�
“我们的文化产品，只有以商业的形式走出去，成为产品被外国观众接受时，才会成为软实力。”尤小刚介绍，目前中北电视公司与俄方新的合作项目正在展开，与北美电视同行的合作也在商谈中。
